面对“做爱在网上”、“一招就搞定她”、“20年目睹之‘性’现状” 、“帮你速食性爱”，我眼前一亮，困意有些销减，性感的广告语遇上好色的人，当然想去点一下看个究竟，于是就拖动鼠标“啪”......

　　文本链接广告在一般的网络广告论述里讨论的好像不多，大概因为字数少（一般20字以内），没有banner等的大面积和丰富表现形式，而没有受到足够的重视。现在看来应该讨论讨论了，因为上面举的几则例子的“引诱”（广告）效果比有些旗帜广告来说，实在是有过而无不及。而且是在国内的门户网站的摘抄，我想点击率应该不会太少。“做爱在网上”一句如果在传统媒体上估计过不了报刊电台的审查关。

　　再举几例：“有什么好公司招人？”、“快，租房子不花钱”、“抢到888，就得500元”、“尝试网上‘堆’雪人”都是很有悬念和诱惑力的广告词，如果拿来做报纸广告的标题应该都是出色文案了。因为报纸广告创作中最难的应该是标题，最重要的也恰恰是标题。

　　如今网络广告创作有不少不同于传统广告的创作方法，但最终目的应该是一致的，商业广告的最终原则是“销售”，大卫·奥格威的“广告的目的是为了销售”也是商人的座右铭。不少的新的理论强调更高的沟通技巧，而实际上最根本的目的还是不变的，网络广告同样如此。

　　吸引注意力是网络广告首先应该做的（虽然注意力经济备受批判），文本性质的广告没有流光溢彩的动画、没有动听的音乐，想要达到吸引人的目的除了用“marquee”HTML标签或JavaScript让它动起来，更重要的是在文字上下功夫了。上面例子的作者也算文案高手了吧，因为他们巧妙利用了人的“食色性也”、免费谁不要以及好奇心理，以达到使人点击的目的。下面是文本链接广告的创作招数：

　　1、性感
　　把性感列作头条是因为目前上网的人数中仍有超过60%是男性，而好色应该是人的本性，利用性感的语句去“引诱”尔或称作“挑逗”不失为妙计高招。例句：“做爱在网上”（www.999.com.cn）、 “20年目睹之‘性’现状”（http://health.sohu.com/eden/）等，估计高雅人士会说语句不文明，但做广告的说效果好就行哦！

　　2、免费
　　这是一个屡试不爽的做法，是人都有些想占便宜（我也一样），再说我国的网民都是在“免费”的培育环境下急剧增加的，你打破了这个习惯是不一定会成功的，所以强调“免费”、“不花钱”，也算是好点子，如果能送钱那就更好不过了。例句：“快，租房子不花钱”（www.sinoi.com）、“抢到888，就得500元（cn.tom.cn）”、“浏览网页得手表”，怎么样？还不点击！

　　3、悬念
　　好奇心也是可以利用的，文字中设些悬念，吸引好奇的人去点击，应该也有很好的效果。如“尝试网上‘堆’雪人”，网上如何去堆？有雪吗？是游戏？哈哈！点击后看到的是Intel公司（www.intel.com/cn/）的雪人贺卡！

　　4、流行
　　跟随流行应该是比较常用的了，如大话西游在网上热火朝天的时候，可用“东游、西游、大话这里游”作为旅游网站的广告，把“看大话西游、却不会梦游”做床上用品的广告语也许有出奇的效果。现在第一次亲密接触的电影快要上映，快先准备几句吧！

　　5、需求
　　把“需求”作为招数之一好像有些勉强，实际上消费的根本因素是需求，这里是指语句很有针对性，直接挑明目的，有针对性的传递广告信息。如“有什么好公司招人？”（www.zhaopin.com）、“年底跳槽，好工作在找你! ”（http://www.51job.com）这些广告的目的直接说出，有需要的人肯定会点击一下看看。

　　其他的方法肯定还有不少，越是短少的广告越难做，因为从一句话里传达的信息是有限的，如何发挥这句话的作用肯定需要好的创意了。文本链接广告的费用一般也比较低，对于广告投入少又想得到很好的效果，不妨试一试。

【说明：本文创作于2000年12月左右，正式发表在《赛迪网》】