如何理解面向网络营销的网站建设（一）
随着互联网的发展进步和各种新的Web技术应用的产生，网站建设的理论和实践也是在不断的发展，比如Web 2.0现象的风行也带来了Web2.0类网站建设的各种建议和总结。面向网络营销为导向的网站建设应该是一个非常基础的网站建设原则之一，一直以来并没有受到普遍的关注，本文简单说明一下面向网络营销为导向的网站建设主要包括哪些方面，应该从什么地方开始着手找准自己的网络营销方向，并根据网络营销方向进行网站的策划和设计。
网络营销导向有哪几种？
在网站建设前先确定好自己网站的主要推广方式是非常重要的事情，在建设网站的时候往往发现很多人对网站建设的营销目的都不明确，而营销是网站建设最基础的功能，无疑是任何一个网站首先要考虑的事情。
1、面向搜索引擎营销：因为搜索引擎是大部分网站的重要来源，这两年关于搜索引擎营销的理论和研究开展的非常多，但大部分的搜索引擎营销都是了为了迎合“搜索引擎”的规则，根据这些规则，网站建设者要注意网站的标题、META标签的信息、关键字的设计、重要连接的位置、URL的设计等等，有些规则甚至都不是网站目标用户所想要的。面向搜索引擎营销为主的网站建设思路要做的事情相当的细致，并且需要在网站建设完成后不断的进行调整才行。当然，为了能够让搜索引擎索引并提高自己网站的排名，除了自身网站的优化外，还要加强友情连接等工作。
2、面向网上活动的网站建设：有些企业建设一个网站的最主要目的是为了在网络上进行一些付费类型的营销活动，在搜索引擎、门户网站、行业类型网站有计划的投放网络广告，进行阶段性的网上营销活动推广，如新产品推广、促销优惠活动等。而这些网站建设的目的也是非常明确的，是为了在一个阶段达到一定的营销目的，有些企业会专门为了这个活动设计建设一个网站或者专门的活动页面。这样的网站建设并不一定要细致的照顾搜索引擎了，一定从广告的角度考虑如果让网站更好的体现营销诉求点，也可以更多的采用互动技术，增加用户参与的积极性。
3、面向整合营销推广的网站建设：一些大型企业有能力进行传统媒体和互联网进行整合的营销活动，这些网站最重要的功能是配合企业产品的营销活动，如可口可乐的营销网站（iCoke）就是这个类型的，这样类型的网站就要以用户互动参与为主，整合社区功能、提供一些增值的奖品等吸引和留住用户。网站也会根据企业营销的步骤不断改版和提供新的功能。
4、面向外贸营销的网站建设：把外贸类型单独列出来是因为外贸类型的企业是目前企业网站建设中非常成熟的群体。这些网站在内容规划上和美术设计上要考虑到目标出口国的用户浏览习惯，如美国和欧洲用户的企业网站风格比较简洁明了、韩国网站则注重豪华的界面设计等。在外贸网站中要避免把企业的领导人作为一个主要的介绍对象，除非企业的领导人在业界是个技术专家等。
（待续）
标签：SEO, 网站规划网站建设业务：服务比域名、服务器重要
上周末参加中国互联网协会网络营销指南工作组会议，聆听了发起厂家的一些发言，大部分说的都比较精彩，其中提到一个大家都比较关注的问题：网站建设业务非常难做。
这个问题具体表现在：
1、网站建设市场混乱，存在大量三五个人组成的网站建设游击队，造成市场的价格混乱。
2、客户对网站建设认识有限，无法区分500元和5000元网站价格的区别。
3、从业人员本身的素质有待提高。
特别是一线的市场销售人员面对这样的问题非常头痛，希望能够有一个企业网站的建设标准来规范市场，从而对网站建设业务环节中的企业、销售人员、技术和设计人员等有标准可以参考。我觉得这个标准非常好，也非常重要，推出这个标准会对网站建设市场起到比较积极的意义。
我也是一个网站建设的从业人员，单枪匹马也接过一些网站，是一个网站建设的非正规部队，同样遇到过这些问题。因为我不是以此作为主业，所以我没有详细对这些问题做出过文字上的分析，但我这个非正规部队一般都能以比较高的价格从多个竞争对手里面抢到业务，我对网站建设中遇到的问题的处理方法可以作为一个参考。
我经验里面最管用的招数是：把重点放在服务上，而不是域名、虚拟主机、价格等。
1、客户业务分析服务：大部分客户对网站建设的目标是不明确的，企业负责人也许能够认识到不建设网站不行，但他们不了解网站到底能够为他的业务提供哪些帮助。一般网站建设人员的陈词滥调都和他们企业结合不上。提供真正和企业的业务结合的相关分析，并提出有价值的建议，会让客户真正接受你，这时候就算成功一半了。
2、网站规划服务：现在企业的管理人员应该都会认识到建设网站的重要性了，企业对网站建设有些了解的人也不断增多。但具体怎么做起来，企业还是要依赖网站建设的公司，毕竟太多人强调技术方面的东西已经混淆了企业的视线。网站的规划一定要和客户的业务分析结果结合起来，这样的规划才有切实的意义。在网站规划过程中要充分征求企业涉及部门的意见，一线人员才是网站的实际使用者，他们通过了你的方案才是最重要的。
3、网站规划完成后，要和接受你方案的企业签订合同，虽然我们希望在做网站规划前签订合同，但在国内还是比较困难的。网站规划书一定要收取费用，我做的业务中，网站规划书的费用至少会占到20％以上，高的还达到1/3。这就是服务的价值，产生最大的竞争优势的地方也就在这里。
4、价格谈判：价格谈判的胜算的真正筹码在于前面的咨询和规划服务，一方面网站建设方要根据规划内容和功能估计实际的投入费用，一方面要考虑企业的实际投入能力。有了前面的咨询，客户对价格的敏感程度会降低很多。以前我也单枪匹马的接过很高价格网站，成功的原因就在于我提供的服务要比其他任何公司都好，提供的规划文档对企业的竞争对手也做了相当详尽的分析，在和企业谈价格的时候，我只是象征性的让了点步就签定了协议。
因为大家把竞争的焦点放在了域名、主机、技术等方面，而这些方面是游击队也能做的事情，无法取得竞争优势是可以想像的。最好的例子就是IBM，这个计算机巨人是现在最主要的收入就是”服务”，而不是服务器、软件的拷贝上面。
标签：网站建设数据参考：Top 15 Countries by Web Usage and Properties, March 2006
The U.S. trails other nations in online engagement, according to data released by comScore Networks’s new World Metrix panel.
The worldwide average number of hours spent online in the month of March was 31.3. The top 15 countries include Israel (57.5 hours), Finland (49.3 hours), South Korea (47.2 hours), and the Netherlands (43.5 hours). Each of the top countries are reported to have high broadband penetration.
| Average Monthly Online Hours per Unique Visitor by Country, March 2006 |
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| Top Worldwide Online Properties Among Visitors Age 15 or Older , March 2006 (000) |
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Many U.S.-based companies have a worldwide reach among the Web’s worldwide population of 694 million Internet users. MSN and other Microsoft sites received a total of 538.58 million unique visitors in March. Google (495.79 million), Yahoo (480.23 million), and eBay (269.70 million) ranked highest of the top 15 online properties worldwide.
The World Metrix panel uses passively collected behavioral data from people in 171 countries, representing approximately 99 percent of the world’s online population.
该日志未加标签流氓网络营销典范：淘宝网的流氓软件推广
今天看到新浪上的新闻：《淘宝网为使用流氓软件道歉 称不得已而为之》甚感气愤和惊讶？这位总经理大言不惭的道歉无异于先杀人后说对不起。”不得已而为之？”是一个很奇怪的托词，并且不得已而为之了一年的时间真是比较有”恒心”。也足见中国互联网的某些企业缺乏应有的社会公德心，为了竞争需要不惜用”流氓行为”来强制弹出广告获得流量。也难怪ebay在中国玩不过中国人开的公司，因为他们不会耍流氓。
这样的”流氓网络营销”行为应该和享受和垃圾邮件一样待遇，杀毒和防黑软件去截杀是应该的。
标签：流氓网络营销, 淘宝网Google Trends(谷歌风向标)：从搜索结果分析用户
今天看到新闻，Google又多了一项服务：Google Trends，现在还是英文版（还没有中文名字，我姑且叫其谷歌风向标。）Google开始利用其无人能企及的数据库，提供用户搜索关键词的记录分析，而我们则可以通过Google提供的搜索趋势图来分析用户对内容的感兴趣程度，在做相关业务的时候就可以先上去查看一下用户的关注程度，实在太棒了！
Google Trends提供了趋势图、Cities（城市）、Regions（区域）、Languanges（语言）、New articles（相关文章）等信息。下面是搜索Blog、web2.0等关键词的图：
BTW，这些天在看一本《搜》的书，对Google和搜索引擎有比较地道的分析，搜索引擎是最大的用户行为分析数据库了，这是任何其他调查手段都无法得到的数据库。
标签：Google TrendsWeb2.0是目前互联网最大的幌子
Web2.0是目前互联网最大的幌子
2006年VC对互联网的投资持续高温，Web2.0是首当其冲成为热捧对象，大量Web2.0概念的网站相继高价售出也让很多人红了眼。“Web2.0”就成了互联网企业最热门的标签（tag），现在Web 2.0已经成为非常大众的幌子，不管做的是啥网站，都要挂上一个，否则肯定被认为是落伍了。“Web 2.0”也备受无线互联网的关注，不少人也在号称自己是手机上的Web2.0应用。所以“Web2.0”这个变成了一个去“标新”但不一定“立异”的最的幌子。
Web2.0的定义最早并非是应用指单指Blog、SNS这类的“UGC”（用户创造内容）类型的网站。我们看一下Tim O’Reilly最早提出Web2.0概念时的原则和内涵：
1、 网络即是平台
2、 集体智慧
3、 资料库是下一个Intel Inside
4、 软件更新周期结束
5、 轻量级的开发工具
6、 软件适用任何一个设备
7、 丰富的使用者体验
当然，随着时间的推移和对Web2.0的大量适用，其意义体现在互联网上是有所延伸的，其逐渐变为“幌子”也反映出其被追捧的热度非常之高。但有不少网站只是谋用其皮，实无其骨，要理解和深入去应用Web2.0所提倡的相关原则，没有对网络用户需求变化的敏锐变化是不行的。眼下众多的Blog、有特色的没有几个，不要因为上了Blog、RSS就把自己等同为Web2.0的网站，差距会从注册用户和其活跃程度上一分高下。
标签：Blog, RSS, UGC, Web2.0